激烈竞争（第2/4页）
社长的语气虽然是和蔼的，松尾却象胸中堵上了一块大石头。
“希望你记住这一点，想把雨村弄到手的并不只是我们公司，菱井呀，千代田呀，中央呀这些大公司都在盯着他。差一点的土器屋产业和协立商事也都跃跃欲试。一和四千亿元的专利权联系起来，就都红了眼。这不只是四千亿元的问题，它还关系着未来产业的领导地位问题。
“现在，雨村本人是不会改变主意的，只有靠你去做他的工作了。的确很难断言把他一个人拉过来是否确实有利。不过建厂这件事的确有利可图，只要有可能，就应当全力以赴去干，这就是你的工作。”
本田和颜悦色地摆明了利害，使得松尾无言以对。“至于把雨村拉过来的条件，随后让人事部长告诉你，这可能要遇到其他公司的激烈竞争，所以不妨根据你的判断见机而行。这儿有关于雨村的一般资料。助手和费用不够时，可随时跟我讲。”
“请您稍等一等。”
“还有什么事吗？”
“人家不愿意干，硬要去拉拢，还非叫我去做不可，这是为什么？”
“那是关系到修建四千亿元工厂的专利权的大事哟，无论如何要搞成功，不然就不好办喽！”
“那么说，不是考虑问题的难易，而是为了可靠才让我来干的吗？”
“嗯，是这样。只许成功不许失败，因为咱们公司里，办事真正可靠的没几个呀！”
“搜集五花八门情报的事我倒是没少干，可拉拢人还是头一次啊。”
“这是大同小异的。特别是象这次同其他公司搞竞争，是非常需要你的手腕的。怎么样？可不要辜负我的期望啊。”本田望着他用诱惑的口吻继续说，“如果能使雨村从物研转到我们这里来，那你多年来的愿望也就可以实现喽，事成之后奖给你一笔开设私立兴信所的资金。”
“当真吗？”无动于衷的松尾，突然产生了一股热情。
“不过，我说的是事成之后。”
本田冷静明确地讲明了价钱。人们传说他是信和垄断财团的幕后太上皇，据说从前当过军部的间谍，所以和他谈话时，常使人感到紧张。
“这可不同于偷一件东西，对方是个大活人哪，更何况别的公司也在用劲呢，说不定人家已经谈妥了。您是说，不管怎么拼命地干，如果失败了，最后就什么报酬都吹了吗？”一向诡诈的松尾没有轻易地随着老奸巨猾的本田的指挥捧转。他作为公司里有名的干将，想到拉拢一个人要这样煞费苦心就觉得这件事是相当棘手的。
“那样的话……”本田死盯盯地望着松尾的眼睛。平时总象目不专注的本田的眼睛，顿时射出了逼人的光芒，“那样的话嘛，至少希望他不进同行的其他公司。改换工作单位，最终还得由本人来决定，也许给他什么条件也不愿意挪动。如果他不愿意到我们这里来，也决不能让他到同行的其他公司去。只要看出雨村打算转入其他公司，你就要竭尽全力加以阻止。”
“假如只阻止了他转入其他公司，也给报酬吗？”
“具体给多少，等和吉原研究后再定，我想至少能拿出接近你所希望的数字。怎么样，这次任务比你过去做的任何工作都重要，关系着咱们原子能企业集团的生死存亡，希望你好好干哪！”
“懂了。只不过是，今天突然提出这个任务，心里还没底。我研究一下对方的情况之后就尽快接触。”
“政府让民间新事业团体来搞核燃料浓缩的打算，现在已经明确。恐怕其他公司也动起来了，所以要尽快下手。”吉田深怕其他公司抢了先，边交给他资料边叮嘱着。
3
“他能干得好吗？”松尾走后吉田问本田。
“我想他会施展出浑身解数的吧。”本田象是不耐烦地回答着。
“让他一个人干合适吗？”吉田仍有些不放心。尽管他承认松尾手段高强，但不能完全信赖他。
“当然还要用其他办法。不过若是松尾干不好，大概别的手段也未必行得通吧。这个人有点怪，别看他身为本公司职员，却对本公司毫无忠诚之心。”
“就是嘛，我所担心的恰恰是这一点。让一个毫不忠诚的人去搞关系这么大的权益的商务工作，那合适吗？”
“所以才让他搞嘛！你不会不知道迄今为止他所取得的成绩吧。咱们公司最近业务有了迅速发展，在相当程度上有赖于他的特殊才干。作为一个公司的职员，虽然拿着公司的薪水，可只是在为达到自己的目的而工作。不妨公开说，人一辈子为公司工作那是疯子的行为。相反，如果做大饱私囊的事，那就会把吃奶的劲儿都使出来，这就是当今靠薪金生活的人的本性！比起那些只是口唱动听的热爱公司的高调而实际在混饭吃的那号职员来，他这种人远远可靠得多。”
“他的目的是自己开办兴信所吗？”
“他是做为实现那个目的的一个步骤才来咱们公司搞搜集情报工作的。”
“公司的希望常常和他的目的一致吗？”
“不全如此，是我们尽量处理得使它一致起来。不让这种人为自己的目的奋斗是不行的。因此嘛，不如把完成这件大事的人选标准倒过来，干脆让他达到渴望已久的目的。这么一来，那个家伙就会豁出命去干的。”
“那么说这个人是可以大加利用的啦？”
“是个难得的人才哟！”
在千代田区平河街的和平政经新闻社一间僻静的内室，他们二人继续悄悄地密谈着。
4
战后日本国内各种商业公司在巨大化和综合化的旗帜下展开了极其激烈的竞争。他们谋求把商业范围扩大到“从面条到核能”无所不包的程度。同时随着工业结构向重工业和化学工业的转变，经营的主要商品也由纤维类转向了重工业和化学工业产品。随着新产品的研制和技术的革新，公司的商品范围一直在扩大。
不过，公司发展单靠抓新商品是不行的。还得使经营商品多样化，高度地发挥综合性大公司的机能。这种机能已经远远超过了只是流通机构的中介人作用。商业公司作为大企业集团的一个贸易窗口已经具有了调整集团机构的机能。
内田胜敏所著的《综合商社》一书中曾说：“在陆续出现任何一个企业都不能独立经营管理的产业时，企业就自动地走向集体化。例如象石油化学集闭和原子能集团那样，在加强结合的过程中，要使商业公司起作用，就必须在集团之中搞事业规划，发挥作为企业的组织者的作用。所以说商社是企业集团的核心。”
大商业公司必须具备能够适应激烈竞争的高度应变能力。时而充实资本薄弱的部门，时而作为开垦者去发展有价值的未来产业。为使集团内各公司能有国际竞争力，大商业公司要经常草拟计划。比如：各企业的结合、外资与外国技术的引进、情报搜集、海外投资、集团内部关系调整等等，的确要具备各种机能。特别是向原子能工业、联合企业、情报事业等未来生产领域发展的时候，大商业公司的作用是无可比拟的。