第71章 三章合一（第4/5页）

许如意抬头，发现自己根本不认识，不过他的工作证上却写着，江南省商务厅何奇峰，她就连忙站起来了，“何同志您好。”

何奇峰笑着说：“你们江处长是绕了会展办一圈，大家都听说了，你们这是开门红，这会儿成交额超过千万了，我们是几个省商务厅的工作人员，想过来学习学习。”

这话一说，旁边的几个锅炉厂工作人员都猛地抬起头，他们知道上午就有三拨人去了洽谈室，应该是谈成了，但是成交量多少，人家回来没说，这会儿又正是上人的时候，大家也没问。

居然上千万了！

这可是广交会，所有的成交额都是默认美元的，上千万啊！他们省去年秋交会一个省才一千多万！

旁边的同事还以为他怎么了：“你怎么愣了？”

他就说：“燎原厂成交上千万了。”

于是同事也愣了，就这么一传一，传下去，这消息很快就跟小鸟一样，长了翅膀，根本不用宣传，整个展会都知道了。

这……这也太厉害了吧，知道燎原厂给大家安装了烘干房早有准备，甚至有些人还觉得收不回本，可现在，这成绩也太出人意料吧，这么看来，人家那点宣传费用，算是什么呀？

喜洲锅炉厂今天上午还没有成交，只有三个有意向的客户，还想再考虑一下，所以这会儿还是挺清闲的。

听到这个消息的时候，秦吉科都愣了，当初厂里由小容量锅炉转向大容量锅炉，他是支持者，那会儿虽然有不少需求量，可是他们觉得，技术含量低，没有竞争力，而且单价太低，谁能想到，有人小容量锅炉能卖出去这么多？

秦吉科不敢置信地盯着燎原厂的展台，那台明黄色的锅炉就在那里，不就是颜色变了，样子好看点，给人家装了烘干房，怎么就能这么大的成交量？

可无论如何这是真的，他清醒地意识到，这不是本末倒置，这一定有其中的道理，他扭头跟徐之慧说：“今天晚上，许厂长不说要给大家讲讲课吗？咱们也去听听吧。”

而在许如意这里，何奇峰也说了同样的话：“既然你晚上就想讲讲，那能不能让我们也参加一下，虽然不是锅炉行业，但是我认为，大家都可以听听。”

许如意倒是没什么意见：“可以啊。”

下午的成交不如早上那么迅猛，不过到了晚上结束的时候，燎原厂的成交额度上到了1800万。

如果不出意外，明天中午就能够超过去年的收缩推车。

有了这个成交量，谁不想来听听许如意的课，所以说好是晚上七点半，七点钟的时候，华苑宾馆就已经聚集了百八十人，还是早就过来的江波处长看着不行，直接说：“别在楼里了，又不冷，咱们去前院！”

前院挺大，这么多人站出来也就不显得拥挤，老板娘人挺好，还专门给扯了灯线过来，许如意准备好带着下楼的时候，就瞧见了这一幕。

这里面很多她今天见过，譬如各锅炉厂的人，甚至秦吉科都来了，还有何奇峰他们，剩下的还有一些她根本不认识的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，许如意笑着说：“我这还没讲呢，就收到了掌声，谢谢大家。”

京城锅炉厂的廖远志本来就是许如意的迷弟，外加是个捧场王，直接说：“我们得谢谢你，这种经验交流会，可是不容易，尤其是这么新鲜的。”

这话说的到位，大家心里都清楚，这展会开没开完呢，这么大阵仗，许如意怎么也得拿出点真本事，否则说不过去，可是要拿出来了，还有竞争者，这不是跟自己抢生意吗？

怎么说都是人家慷慨。

一时间，掌声更热烈了。

许如意等着掌声落了，才说道：“这其实不能算是讲课，是今天早上，几个相邻的兄弟锅炉厂问我们，为什么泰国客户直冲着我们过来，为什么直接就签合同了，我答应他们分析一下。”

“但现在来的人多了，我还是想讲这一部分，毕竟我们已经站在这里了，展会还有两天，想要做什么根本性的改变是不可能的。都是锅炉方面的，如果有其他行业的同志，只能举一反三，也可以等会儿交流。”

“为什么他们会冲着我们来，今天其实跟几位锅炉厂的同志交流的时候说了，是因为我看到了一条新闻。”许如意就将泰国的新闻说了出来。

“我知道泰国都是燃油锅炉，所以看到这条新闻我就在想，他们会不会改烧煤呢，毕竟更省钱，然后我有意地去查了查相关的新闻，不过很难得到需要的国外新闻，但是，我们当时是有合作的外商的，我请求他们帮忙注意一下，很快得到了第二条新闻，泰国政府正在提倡改为烧煤锅炉。”

这个许如意倒是没有忽悠人，即便是她上辈子知道，可这么大的决策也不能仅凭记忆，还是需要验证的，只不过她是知道结果再去回溯，所以这个思路很清楚，少走了不少弯路，但这个却没有办法分享，只能分享这个方向。

“那我知道这方面以后，我就需要做几件事情，他们的产业是什么样的，他们需要多大的什么类型的锅炉，他们本地煤炭是什么样的，有没有其他值得注意的地方，另外，他们的喜好是什么。”

“当然，我也要查明白，同样的类型，国内生产的厂家有多少，他们的锅炉什么样子，优缺点分别是什么，价格是多少，我们的产品与他们相比，优势和劣势是什么？怎么才能够用我们的优势来吸引这部分客户？”

“所以大家看到了，我们没有名气，就花力气给装烘干房吸引他们去看我们的锅炉，我们还做了模型，让大家去看我们的锅炉设计。甚至，我们还设计了各种各样的颜色，为的就是符合他们的民族习惯。”

许如意渐渐地将自己的思路，一点点讲明白，廖远志他们是一脸震惊，真没想到，参展还有这么多门道，他们原先就是拿出自己各式各样的产品，向大家介绍一下而已，哪里有这些道道。

而秦吉科也终于明白了那些花里胡哨的色彩和样式是为了什么？

“不是我们有什么神奇的办法，吸引着他们过来，而是从头到尾，只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后，发现我们的产品设计质量都不差，我们甚至还有自己的自动控制系统，还有除尘专利，价格又没有差很多，为什么不选择我们呢。”

“所以，我想说的是，如果技术没有先进到非我无人，那么就该是市场要什么，我们做什么，而不是我们做什么，市场要什么。”

这话完全违背了大多数人的习惯，毕竟大家已经习惯了我们成产什么，就能卖什么的供需关系了。但能来这里的，自然是想改变的，即便是秦吉科，这会儿也是若有所思。