第83章 坏教训(2)

UEE的方案推进异常顺利,许是对丁昭抛出的洞察认同度高,全员齐心协力。两周后,成品出炉。乔蓓看过,拍手足有半分钟,说如果UEE看不上,就是他们没眼光。

比稿当日,CO2与T&H前后场。CO2被安排在上午,结束pre后,丁昭在楼下迎面遇见许方纶。对方还是带着那支三角形保镖队,看到他,只是远远微笑致意,一副势在必得的姿态。

丁昭尽量不去在意,权当对方是空气。晚上Kate按老规矩,犒劳BD整组。众人下班拥去常光顾的烧鸟店,烤串的日本师傅早已识得他们,用夹生的中文说欢迎欢迎,老样子,清酒组合两套起?

聊起比稿现场,一起去的同事绘声绘色形容,说今天他们方案讲得很好,客户现场的反馈也不错,尤其称赞洞察与创意主题,不过都是桌上礼貌的你来我往,背后到底什么想法,谁晓得。

“我有个在T&H的朋友,说他们做UEE的组天天轻松得不得了,好像根本没把这次比稿当回事似的。”

“哎呀骄兵必败啦!我们这次方案那么吊,说不定能狠狠给他们一巴掌。”

清酒易饮,更易上头,几位同事抬高声音,仿佛钱已入袋,开始替乔蓓规划项目的五千万该如何分配。

Kate笑着摇摇头,看不出什么想法。

等了一周,结果揭晓:UEE的项目被拆成几份。CO2靠创意拿到一份,负责前期概念的细化;另一家UEE合作过几次的代理商,传播渠道过硬,分走一份;占比最大的执行板块,依旧判给了T&H。

估算过后,到CO2手上约有几百万,数字上过得去,但与整个项目比,实在是冰山一角。

Kate鼓励丁昭:已经是很大的胜利,Beth也说,比她想象中好得多。

老板与老总表示满意,丁昭却有些失落。拿到传播板块的那家公司与T&H同一栋大楼,多有勾连,因此大份额还是落到了T&H的口袋中。

失败是常态,他安慰自己,努力复盘避免下次错误。

后续,客户约三家广告公司一齐开会。

去之前,丁昭已调整好情绪,模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。然而现场氛围全然不同,那天许方纶只带了一个人过来,他坐在会议室桌边,全程面色僵硬,没有半分欣喜。

客户说到三家代理商都是业内翘楚,这次共同服务UEE,希望能够和谐相处。许方纶听后,强颜欢笑,对着丁昭挤出一句当然。

会议开完,吸烟点再遇许方纶,对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。

“有人帮你们周旋过了,是吗?”

劈头盖脸一句,丁昭没听明白,刚要问,被身边的Kate暗中拉住。

“装作无所谓的样子,原来是给我唱出空城计。谁啊,这么大面子,拉得下脸去搬global的救兵?”他盯住Kate,“你吗Kate?还是Beth?不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”

什么救兵?丁昭越听越糊涂。

Kate冷静道:“你要对pitch的结果不满意,自己上去问客户。你不是和他们很熟吗?到底为什么会这么分,他们一定很乐意告诉你。”

许方纶的视线变成刀子,狠狠剜两人一眼,风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙,啧一声,不再与Kate争辩,大步离开,爬回阴湿处。

回去的路上,Kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑,是时候一一解释。

“上周收到客户邮件,你是不是还挺不高兴的?”

丁昭如实说是有点,原本他对方案极具信心,对这次比稿的预期也不止几百万。

“我对你说这次是很大的胜利,不是什么安慰,是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”

她继续道:“这几年,UEE大中华区与T&H一直穿的是同条裤子,互相输送了不少利益。他们合作久了,T&H仗着资格老,服务质量有所下滑。UEE为了警告他们,才开了这次比稿,实际就是做个样子给T&H看,让他们有所收敛。我们几家agency纯粹是工具人,无论方案最后做成什么样,UEE这个蛋糕,都不会让我们吃到一口。”

丁昭听说过这样的例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方,以展现自身对于权力的掌控。

他皱眉,问:“你们什么时候发现的?”

“开始只是有预感,真正确定他们的意图,是我们方案做好之后。”

“那为什么我们还能拿到几百万的——”

“就像Allen说的那样,确实有人为我们周旋过。”

丁昭起先惊讶,很快有了猜测。他抿紧嘴,硬是不接话。

Kate叹道:“最早来看我们比稿,Nate就有这个担心。没人比他更清楚UEE与T&H,包括与Allen之间做的那些勾当。但这个比稿是UEE大中华区发起,要想撬动这层关系,只能再往上。

“本来Beth都不抱什么希望了,就当又被T&H阴一次,但Nate看过方案,说不管如何,都应该去试一试,他来想办法。也算老天帮忙,UEE总部的业务发展和市场区总裁前段时间正好来中国视察,他托了很多人才搭上线。中间坎坷了几次,好在最后,global放话下去,要求这次比稿全程透明公开,大中华区只能照做。”

做品牌调查时,丁昭关注过UEE的新闻。两年前某个大区发生过一次行贿门,总部发起清廉行动,对供应商交易向来敏感。程诺文去找总部高层谈判,应该是借了这个由头。

“虽然他替我们争取到一个机会,但最终还是要看我们的方案过不过硬。T&H赚到了执行的大部头钱,却在创意上输给我们,是实打实的失败。那种地方,容不得一点点的不完美,Allen本来自信满满,以为可以给我们难堪,没想到难堪的是自己,你也看到刚才他那个样子,回去有的是苦头吃。”

丁昭不语,长久后问:“之前你给我的资料也是……他吗?”

“是啊,Nate帮你做的智库。他不敢说,怕你不肯要,只好找我来当个二道手。”

他如鲠在喉,最不想麻烦到的人,暗中居然做了这么多麻烦的事情。

将丁昭心烦的模样尽收眼底,Kate忍不住笑:“其实这些事情,他都不让我告诉你。我问为什么,他也不肯讲,只说请我保密。我还是第一次听Nate能在一分钟里说那么多次‘请’。”

“没有人要求他这么做。”

“你说得对,没人要求,是他自己想这么做。你说他为公司也好,为了谁也好,如果不是Nate,这次我们的方案就是白做,根本不可能会有几百万进账。所以情理上,BD参加比稿的人都该对他说句谢谢。”

Kate停顿两秒,接着道:“我已经说过了,但我想,他最想听的那句,应该不是由我来说。”

*

丁昭翻出程诺文的微信。半年里,他们的工作只通过邮件交流,私人联络方式已经很久未有动静。